昆山品牌定位已经偏离今天的时代要求，定位已死！,昆山自动去毛刺机

比如洗发水这个大品类，细分出来去屑洗发水、柔顺洗发水、防脱发洗发水、滋养头皮洗发水等。

海飞丝占据了去屑、飘柔占据了柔顺、霸王占据了防脱……既然海飞丝已经占据了去屑，那么清扬就是进一步分化去屑洗发水这个品类，占据男士去屑洗发水新品类。

接下来品牌要做的，就是不断洗脑消费者，通过喊口号式灌输宣传，强调自己是“某某品类领导者”，不断强化这个认知，成为品类第一，使品牌在消费者心智之中牢牢占据一席之地。当顾客想要消费某个品类时，立即想到这个品牌。这就是成功的定位，这就是真正建立了品牌。

当市场状况稳定、消费者行为没什么变化、企业处于连续经营期时，这套打法当然是有道理的。但是当企业面临转型和升级，那么定位论不仅毫无用处，甚至会成为阻碍。

从思维逻辑上讲，定位论是归纳法。它把一个大品类，按照功能、人群、市场等划分成一个个小品类，然后让品牌去占住其中一块小品类。

它从市场已知出发，根据消费者固有认知(定位论的经典观点：不要试图改变消费者心智），为自己划一块地盘，然后埋头自己脚下的一亩三分地。

定位只能让你在一个既定的市场格局内折腾，在红海里打转。它只管埋头守地盘，并不管抬头看路。跟着定位走，你既发现不了未知，也看不到将来。

在今天这样一个变革的年代，一个移动互联的年代，定位无法应对企业转型升级的战略要求。

按照定位理论，百度在消费者心智之中占据的是搜索，那么百度就不应该搞什么all in AI战略。

按照定位理论，阿里代表金融，腾讯代表社交，那么又怎么解释微信支付打得支付宝节节败退，使得支付宝从最早60%的市场份额一路下滑到31%？

按照定位理论，网易在顾客心目中的认知是新闻门户、邮箱，那么该怎么看待现在风生水起的网易游戏、网易云音乐、网易严选？网易在顾客心目中到底代表什么？盲目的品类延伸是在稀释网易的品牌认知。

定位的商业逻辑是圈地，划地盘（占据品类），然后守住它。

但今天的商业逻辑则是圈人，先聚集起来一群人，只要有人在，那么你想卖点什么给他们都可以，跨越众多品类。

重点在于如何找到这群人的共性，商品的选择要符合他们的生活方式和价值观。

第二，在今天这样一个变革的年代，一个消费升级的年代，定位无法应对人心的巨变。

定位的消费逻辑是“以品类思考，以品牌表达”。

传统消费者购物是先确定品类，因为品类对应着需求。然后在这个品类下，选择一个领导品牌（销得最大的品牌、更多人选的品牌、品类开创者和领导者）

 比如你是一个数控厂家，想买一套去毛刺设备。首先你要确定要自动去毛刺机还是热能去毛刺机，如果是自动去毛刺机那么选择哪个品牌呢？那当然是拥有多年丰富的模具抛光实践经验的斯曼克。斯曼克的磨粒流体抛光机械适用于工件内壁表面抛光、去毛刺、倒角等相关表面加工制程，广泛应用于各种高速冲压凹模、钨钢螺丝模具、钨钢拉丝模具、钨钢拉铜管模具、铝挤型模具、硬质合金钢制药模具、粉末冶金模具、陶瓷精密件、热流道分流板、喷丝板内微孔去毛刺、半导体导管工件、航天叶片、内燃机、发动机件及相关工序制程的内弯曲异形孔去毛刺、镜面抛光，有改善品质及提升产能的显著成效。

这导致了营销的严重同质化，“行业领导者”“一年绕地球X圈”“X亿人选择”之类的广告满天飞，最后只能比拼谁砸的钱更多，谁的吆喝声更大。